口碑是廣告
    做好“生命線”，儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過(guò)產(chǎn)品三個(gè)層次的最佳組合，以客戶易察覺(jué)的形式宋體現(xiàn)客戶購(gòu)物所關(guān)心的因素．就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。精牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒(méi)有過(guò)得硬的質(zhì)量就企盼樹(shù)立品牌，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。 
軟文細(xì)無(wú)聲
    首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。而寫(xiě)好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說(shuō)出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。在這樣一個(gè)信息時(shí)代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。
樣板樹(shù)形象
    成功企業(yè)的營(yíng)銷法寶之一就是在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，—般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說(shuō)服其它的，客戶以樣板工程作為工業(yè)設(shè)備品種切人新市場(chǎng)的突破口。
媒體鎖定人
    儀器儀表客戶少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專家型購(gòu)買(mǎi)，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^(guò)在媒體上設(shè)計(jì)有問(wèn)答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)感人心
    服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，最大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。
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