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國際與國內(nèi)民用紅外熱成像儀市場發(fā)展狀況
民用熱像儀市場發(fā)展狀況
由于紅外熱成像產(chǎn)品屬于高科技、高價格的特殊產(chǎn)品，主要應用于工業(yè)、消防或其他類似用途，而不是一般民用產(chǎn)品。使用操作也相對比較復雜；客戶類型也局限于一些特殊行業(yè)，他們也都對產(chǎn)品要求較高，自身素質(zhì)也相對較高；同時客戶的經(jīng)濟支付能力也通常較強，因此他們的選購產(chǎn)品的主要出發(fā)點是：在滿足使用要求的基礎上，價格比較便宜。
由于紅外熱成像技術以前主要應用于軍事目的，而國內(nèi)企業(yè)、研究所在該領域有著幾十年的成功發(fā)展經(jīng)驗，因此國內(nèi)外客戶普遍承認大陸此類產(chǎn)品的品質(zhì)。
1、紅外熱成像設備市場整體情況簡介
① 市場特點：
a. 有廣闊的市場，眾多的用戶；根據(jù)美國Maxtech公司去年出版的“Infrared Imaging Market Research Reports”（Volume IRW-C ）介紹，全世界每年對于各種民用熱像儀的總需求量在15000臺以上，而且隨著各國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，需求量還會進一步增加。
b. 不同地區(qū)的用戶對于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要求不盡相同；
c. 紅外熱成像設備為高科技產(chǎn)品，使用比較復雜，因此對于該產(chǎn)品的銷售與其他產(chǎn)品有著明顯的不同。
d. 存在一定的競爭，這主要來自國外的一些企業(yè)，國外生產(chǎn)這種產(chǎn)品的主要企業(yè)共有3 家，其中美國的Flir公司目前為最有實力的企業(yè)，產(chǎn)品最先進，在美國、歐洲等地區(qū)處于壟斷地位；
e. 由于紅外熱成像技術為軍民兩用技術，因此美日等國對其產(chǎn)品出口都有嚴格的出口許可證限制問題，從美國出口到澳大利亞等發(fā)達國家都需要6個月的時間來獲得許可證，而有些國家則不可能或很難拿到許可證。而我們不存在這方面的限制。
②國產(chǎn)熱像儀的定位：
目前一些國產(chǎn)品牌的熱像儀品質(zhì)比較優(yōu)良，價格適中，對于需要中、低檔次產(chǎn)品（包括品質(zhì)、價位兩個方面）的客戶有明顯的吸引力。部分技術指標達到世界最先進水平，對于許多客戶有著強烈的吸引力，有較好的賣點。
2、國內(nèi)整體情況簡介
紅外光電成像產(chǎn)品屬于一種新興的高科技技術，目前已經(jīng)在電力、石油、化工、消防、醫(yī)療等許多行業(yè)得到了廣泛應用。我國在這方面的應用普及速度是非常迅速的，僅以電力系統(tǒng)為例，在1990年時，我國僅有少數(shù)電力試驗研究院擁有此類設備，而到2000年全國各大電力局、發(fā)電廠均已配備或正在著手配備此類設備。
在我國31個省、市、自治區(qū)中有329個地級及地級以上行政單位，其中經(jīng)濟條件較好的市級單位208個。在這208個市級單位中，對于紅外光電成像產(chǎn)品的需求較大，是公司客戶的主要集中地區(qū)。另外我國還有2269個縣級行政單位，其中縣市級單位414個，經(jīng)濟條件好的有150個左右，這些地區(qū)也具有一定的購買實力。
①電力市場分析
電力系統(tǒng)是公司傳統(tǒng)的客戶，擁有很大的購買需求。我國目前擁有7個大型電網(wǎng)和8個獨立省級電網(wǎng)，54家電力研究院所，650家電廠，2615個供電局和供電公司，10000座以上的各級變電站。資料來源：《中國電力年鑒》。市場前景相對廣闊。僅2002年國內(nèi)各電力系統(tǒng)用戶就購買了各型紅外產(chǎn)品150套左右。
目前中端產(chǎn)品主要是面對地級及地級以上行政單位所屬的供電公司或供電局，而低端產(chǎn)品主要是面對縣級行政單位所屬的供電公司或供電局，以及發(fā)電廠和各級變電站。
②消防市場分析
消防市場是目前新興的市場，目前主要分為消防救險和電器消防檢測兩部分。
a．消防救險
根據(jù)國家消防法規(guī)《城市消防站建設標準》規(guī)定，在我國每個大型城市（人口50萬以上），都要設立特勤消防站，每站2套紅外光電探測儀；普通城市設立普通消防站，每站配備紅外光電探測儀1套。根據(jù)我國行政區(qū)域劃分和人口數(shù)量，我們估算我國應有特勤消防站200個以上，普通消防站至少在600個以上，紅外光電探測儀總需求量至少在1000臺(套)以上。而截止2000年年底，我國消防用紅外光電探測儀的總保有量還不足100套，因此我們估算該行業(yè)對熱像產(chǎn)品的年需求量在100～150套左右。
由于消防部門對于產(chǎn)品要求的特殊性：短距離、惡劣條件下應用，因而低端紅外熱成像是最適合消防領域應用的產(chǎn)品。目前國外各競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品均為低端紅外熱成像設備。
b．城市電器消防檢測
目前城市電氣火災占了城市火災數(shù)量的70%，而火災已經(jīng)成為我國城市的主要威脅，僅1999年我國就發(fā)生了各種火災18萬起（數(shù)據(jù)來源：中國新聞網(wǎng)）。因此全國各地紛紛成立電氣消防檢測中心，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2000年，全國就至少有15個城市建立了20家以上的消防檢測中心。
③其他行業(yè)市場分析
a．石化市場
石化領域是最早使用紅外熱成像產(chǎn)品的單位，從1975年起，國內(nèi)就有單位使用，到目前為止已經(jīng)非常普及，但國內(nèi)石化企業(yè)較少，市場容量相對有限。到2000年止，國內(nèi)共有大型煉油廠、石化企業(yè)24家，油田18家，儲運公司20家，研究所12家（資料來源：中國石油化工總公司，中國石油天然氣總公司）。預計每年整個石化系統(tǒng)對于各類熱成像產(chǎn)品的需求在100臺(套)左右。
b．醫(yī)療市場
03年初爆發(fā)的 SARS 疫情，充分體現(xiàn)出紅外熱成像設備在醫(yī)療領域和疾病預防工作中的巨大社會與經(jīng)濟效益。全國各地以及東南亞各國的機場、車站、醫(yī)院在短短2、3個月的時間內(nèi)就購買了數(shù)以百計的紅外熱成像檢測系統(tǒng)。
因此對于醫(yī)療市場的評價可以說是潛力巨大，但以前發(fā)展比較緩慢。我國醫(yī)院數(shù)量眾多，目前共有縣級及縣級以上醫(yī)院16678家，非國有其他醫(yī)院1265家，全國共有各類醫(yī)療機構30余萬家。我國從1980年起就開始從事醫(yī)療紅外光電成像產(chǎn)品的研究、使用工作，但一致進展緩慢，截止2000年底，全國所有醫(yī)療機構熱成像設備的總保有量還不足100臺(套)。
3、國際市場整體情況簡介
①市場特點：第一，有廣闊的市場，眾多的用戶；第二，不同地區(qū)的用戶對于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要求不盡相同；第三，存在激烈的競爭；第四，不同的國家和地區(qū)之間存在者出口許可證限制問題。
②歐洲市場
目前，歐洲市場為世界上最大的工業(yè)紅外熱成像設備市場之一，僅德國一年工業(yè)用 像儀的需求量，就有350臺左右，法國一年250臺左右。目前Flir 公司占據(jù)了50%以上的市場份額。
③東南亞市場及其它經(jīng)濟較發(fā)達國家市場
目前在東南亞國家，紅外熱成像設備也已在工業(yè)各領域得到了廣泛的應用，我們可以估計在東南亞國家中，每年對紅外光電成像產(chǎn)品的需求在100臺左右，該數(shù)字應會逐年增加。由于各國的經(jīng)濟條件限制，他們通常對于中檔價位的熱成像產(chǎn)品需求較大，這也就非常有利于我們產(chǎn)品的銷售，這一點已經(jīng)從我們最近的銷售活動中得到證明。
另外由于紅外熱成像技術為軍民兩用技術，因此美日等國對其產(chǎn)品出口都有嚴格出口許可證限 問題，產(chǎn)品出口都要獲得政府的出口許可證。如從美國出口到澳大利亞等發(fā)達國家都需要6個月的時間來獲得許可證。同時由于該限制，他們的產(chǎn)品難以出口到印度尼西亞、馬來西亞等以穆斯林為主的東南亞國家。而我們不存在這方面的限制，可以方便地出口到任何友好國家和地區(qū)，因此在上述國家市場競爭相對較小。
④ 美國市場
美國市場市目前世界上最大的紅外紅外光電成像產(chǎn)品市場，但也是目前產(chǎn)品技術要求最高的市場。美國客戶通常對于產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等方面要求很高，另外由于美國市世界上紅外技術水平最高的國家，它通常嚴格限制其先進產(chǎn)品輸出到其它國家，但對于自身市場上的產(chǎn)品銷售沒有限制，客戶通常可以在很短的時間內(nèi)拿到貨，而沒有出口許可證的限制問題。所以美國市場也是競爭最激烈的市場。
信息來源：拓普儀器儀表網(wǎng) 信息整理：www.yztpdq.com
由于紅外熱成像產(chǎn)品屬于高科技、高價格的特殊產(chǎn)品，主要應用于工業(yè)、消防或其他類似用途，而不是一般民用產(chǎn)品。使用操作也相對比較復雜；客戶類型也局限于一些特殊行業(yè)，他們也都對產(chǎn)品要求較高，自身素質(zhì)也相對較高；同時客戶的經(jīng)濟支付能力也通常較強，因此他們的選購產(chǎn)品的主要出發(fā)點是：在滿足使用要求的基礎上，價格比較便宜。
由于紅外熱成像技術以前主要應用于軍事目的，而國內(nèi)企業(yè)、研究所在該領域有著幾十年的成功發(fā)展經(jīng)驗，因此國內(nèi)外客戶普遍承認大陸此類產(chǎn)品的品質(zhì)。
1、紅外熱成像設備市場整體情況簡介
① 市場特點：
a. 有廣闊的市場，眾多的用戶；根據(jù)美國Maxtech公司去年出版的“Infrared Imaging Market Research Reports”（Volume IRW-C ）介紹，全世界每年對于各種民用熱像儀的總需求量在15000臺以上，而且隨著各國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，需求量還會進一步增加。
b. 不同地區(qū)的用戶對于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要求不盡相同；
c. 紅外熱成像設備為高科技產(chǎn)品，使用比較復雜，因此對于該產(chǎn)品的銷售與其他產(chǎn)品有著明顯的不同。
d. 存在一定的競爭，這主要來自國外的一些企業(yè)，國外生產(chǎn)這種產(chǎn)品的主要企業(yè)共有3 家，其中美國的Flir公司目前為最有實力的企業(yè)，產(chǎn)品最先進，在美國、歐洲等地區(qū)處于壟斷地位；
e. 由于紅外熱成像技術為軍民兩用技術，因此美日等國對其產(chǎn)品出口都有嚴格的出口許可證限制問題，從美國出口到澳大利亞等發(fā)達國家都需要6個月的時間來獲得許可證，而有些國家則不可能或很難拿到許可證。而我們不存在這方面的限制。
②國產(chǎn)熱像儀的定位：
目前一些國產(chǎn)品牌的熱像儀品質(zhì)比較優(yōu)良，價格適中，對于需要中、低檔次產(chǎn)品（包括品質(zhì)、價位兩個方面）的客戶有明顯的吸引力。部分技術指標達到世界最先進水平，對于許多客戶有著強烈的吸引力，有較好的賣點。
2、國內(nèi)整體情況簡介
紅外光電成像產(chǎn)品屬于一種新興的高科技技術，目前已經(jīng)在電力、石油、化工、消防、醫(yī)療等許多行業(yè)得到了廣泛應用。我國在這方面的應用普及速度是非常迅速的，僅以電力系統(tǒng)為例，在1990年時，我國僅有少數(shù)電力試驗研究院擁有此類設備，而到2000年全國各大電力局、發(fā)電廠均已配備或正在著手配備此類設備。
在我國31個省、市、自治區(qū)中有329個地級及地級以上行政單位，其中經(jīng)濟條件較好的市級單位208個。在這208個市級單位中，對于紅外光電成像產(chǎn)品的需求較大，是公司客戶的主要集中地區(qū)。另外我國還有2269個縣級行政單位，其中縣市級單位414個，經(jīng)濟條件好的有150個左右，這些地區(qū)也具有一定的購買實力。
①電力市場分析
電力系統(tǒng)是公司傳統(tǒng)的客戶，擁有很大的購買需求。我國目前擁有7個大型電網(wǎng)和8個獨立省級電網(wǎng)，54家電力研究院所，650家電廠，2615個供電局和供電公司，10000座以上的各級變電站。資料來源：《中國電力年鑒》。市場前景相對廣闊。僅2002年國內(nèi)各電力系統(tǒng)用戶就購買了各型紅外產(chǎn)品150套左右。
目前中端產(chǎn)品主要是面對地級及地級以上行政單位所屬的供電公司或供電局，而低端產(chǎn)品主要是面對縣級行政單位所屬的供電公司或供電局，以及發(fā)電廠和各級變電站。
②消防市場分析
消防市場是目前新興的市場，目前主要分為消防救險和電器消防檢測兩部分。
a．消防救險
根據(jù)國家消防法規(guī)《城市消防站建設標準》規(guī)定，在我國每個大型城市（人口50萬以上），都要設立特勤消防站，每站2套紅外光電探測儀；普通城市設立普通消防站，每站配備紅外光電探測儀1套。根據(jù)我國行政區(qū)域劃分和人口數(shù)量，我們估算我國應有特勤消防站200個以上，普通消防站至少在600個以上，紅外光電探測儀總需求量至少在1000臺(套)以上。而截止2000年年底，我國消防用紅外光電探測儀的總保有量還不足100套，因此我們估算該行業(yè)對熱像產(chǎn)品的年需求量在100～150套左右。
由于消防部門對于產(chǎn)品要求的特殊性：短距離、惡劣條件下應用，因而低端紅外熱成像是最適合消防領域應用的產(chǎn)品。目前國外各競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品均為低端紅外熱成像設備。
b．城市電器消防檢測
目前城市電氣火災占了城市火災數(shù)量的70%，而火災已經(jīng)成為我國城市的主要威脅，僅1999年我國就發(fā)生了各種火災18萬起（數(shù)據(jù)來源：中國新聞網(wǎng)）。因此全國各地紛紛成立電氣消防檢測中心，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2000年，全國就至少有15個城市建立了20家以上的消防檢測中心。
③其他行業(yè)市場分析
a．石化市場
石化領域是最早使用紅外熱成像產(chǎn)品的單位，從1975年起，國內(nèi)就有單位使用，到目前為止已經(jīng)非常普及，但國內(nèi)石化企業(yè)較少，市場容量相對有限。到2000年止，國內(nèi)共有大型煉油廠、石化企業(yè)24家，油田18家，儲運公司20家，研究所12家（資料來源：中國石油化工總公司，中國石油天然氣總公司）。預計每年整個石化系統(tǒng)對于各類熱成像產(chǎn)品的需求在100臺(套)左右。
b．醫(yī)療市場
03年初爆發(fā)的 SARS 疫情，充分體現(xiàn)出紅外熱成像設備在醫(yī)療領域和疾病預防工作中的巨大社會與經(jīng)濟效益。全國各地以及東南亞各國的機場、車站、醫(yī)院在短短2、3個月的時間內(nèi)就購買了數(shù)以百計的紅外熱成像檢測系統(tǒng)。
因此對于醫(yī)療市場的評價可以說是潛力巨大，但以前發(fā)展比較緩慢。我國醫(yī)院數(shù)量眾多，目前共有縣級及縣級以上醫(yī)院16678家，非國有其他醫(yī)院1265家，全國共有各類醫(yī)療機構30余萬家。我國從1980年起就開始從事醫(yī)療紅外光電成像產(chǎn)品的研究、使用工作，但一致進展緩慢，截止2000年底，全國所有醫(yī)療機構熱成像設備的總保有量還不足100臺(套)。
3、國際市場整體情況簡介
①市場特點：第一，有廣闊的市場，眾多的用戶；第二，不同地區(qū)的用戶對于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要求不盡相同；第三，存在激烈的競爭；第四，不同的國家和地區(qū)之間存在者出口許可證限制問題。
②歐洲市場
目前，歐洲市場為世界上最大的工業(yè)紅外熱成像設備市場之一，僅德國一年工業(yè)用 像儀的需求量，就有350臺左右，法國一年250臺左右。目前Flir 公司占據(jù)了50%以上的市場份額。
③東南亞市場及其它經(jīng)濟較發(fā)達國家市場
目前在東南亞國家，紅外熱成像設備也已在工業(yè)各領域得到了廣泛的應用，我們可以估計在東南亞國家中，每年對紅外光電成像產(chǎn)品的需求在100臺左右，該數(shù)字應會逐年增加。由于各國的經(jīng)濟條件限制，他們通常對于中檔價位的熱成像產(chǎn)品需求較大，這也就非常有利于我們產(chǎn)品的銷售，這一點已經(jīng)從我們最近的銷售活動中得到證明。
另外由于紅外熱成像技術為軍民兩用技術，因此美日等國對其產(chǎn)品出口都有嚴格出口許可證限 問題，產(chǎn)品出口都要獲得政府的出口許可證。如從美國出口到澳大利亞等發(fā)達國家都需要6個月的時間來獲得許可證。同時由于該限制，他們的產(chǎn)品難以出口到印度尼西亞、馬來西亞等以穆斯林為主的東南亞國家。而我們不存在這方面的限制，可以方便地出口到任何友好國家和地區(qū)，因此在上述國家市場競爭相對較小。
④ 美國市場
美國市場市目前世界上最大的紅外紅外光電成像產(chǎn)品市場，但也是目前產(chǎn)品技術要求最高的市場。美國客戶通常對于產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等方面要求很高，另外由于美國市世界上紅外技術水平最高的國家，它通常嚴格限制其先進產(chǎn)品輸出到其它國家，但對于自身市場上的產(chǎn)品銷售沒有限制，客戶通常可以在很短的時間內(nèi)拿到貨，而沒有出口許可證的限制問題。所以美國市場也是競爭最激烈的市場。
信息來源：拓普儀器儀表網(wǎng) 信息整理：www.yztpdq.com
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